Реклама у блогеров в TikTok

06.05.2020 4185
Александр Попов

Реклама у блогеров в TikTok

Один из способов раскрутки в TikTok — это реклама у блогеров. Грамотно выстроив работу с блогерами, вы сможете привлечь новых подписчиков, клиентов, а также повысить узнаваемость.

Однако, при работе с блогерами нужно учитывать множество нюансов: состав аудитории, контент, стоимость размещение и прочее. Предлагаем вам поэтапный алгоритм, который поможет заказать эффективную рекламу у тиктокера.


Программа для продвижения TikTok

Как заказать рекламу у блогера в TikTok

1. Определяем цель рекламной кампании

В зависимости от цели, рекламу можно разделить следующим образом:

  • Имиджевая — просто показать товар в ролике, примелькаться своей ЦА. Подходит для крупных брендов, которые работают на узнаваемость.
  • Продающая — когда нужны продажи. То есть, в рекламе должен быть сделан акцент на целевое действие, которое приведёт к продаже: переход в профиль, где стоит ссылка на одностраничник с товаром.



  • Реклама своего блога — чтобы набрать подписную аудиторию, логичнее всего заказать рекламу у другого, более раскрученного блогера. Чаще всего такая реклама это совместное видео с упоминанием в описании или дуэт.

Рекламная интеграция в ТикТок

  • Реклама музыкального трека — блогер продумывает челлендж и публикует у себя, а потом все просто подхватывают и видео с вашей музыкой разлетается по платформе. 

От цели рекламной кампании будет зависеть, каких тиктокеров вы в итоге выберите.

2. Определяем свою целевую аудиторию

Вам нужно четко понимать, кто ваша целевая аудитория и у каких блогеров она есть. Если вы продвигаете свой аккаунт в TikTok, то целесообразно искать свою аудиторию у блогеров, которые работают в вашей или смежной нише. Решили снимать и записывать фокусы? Ищем уже раскрученных фокусников.

Сложнее, если вы продвигаете товар или услугу. Тут важно понимать, что в общей массе аудитория TikTok — это молодежь, поэтому главное правильно составить рекламное обращение и показать какую ценность несет ваш продукт молодому поколению. 

Наушники — покажите, как круто будет выглядеть их обладатель. Приложение — покажите, как оно работает. 

Если у вас более сложные товары, вроде пластиковых окон или строительства домов — вряд ли вам стоит идти в TikTok за рекламой у блогеров. 

3.  Как найти блогеров в TikTok

Есть всего 3 способа найти блогера в TikTok.

Через поиск — заходим в поиск вводим ключевое слово и смотрим аккаунты, видео или хэштеги. Здесь можно найти самых популярных блогеров на платформе.

Подбор Тик Ток блогеров

По челленджам — посмотрите хэштег челленджи, а также пользовательские челленджи, и популярные видео по музыкальным трекам. Те видео, которые находятся в ТОПе скорее всего являются проплаченными или как минимум их автор умеет ловить тренд. Эти авторы интересны для размещения рекламы в первую очередь.

Поиск Тиктокеров

Биржи рекламы — поиск через биржи удобен тем, что вы можете сразу увидеть данные по аудитории и стоимость размещения. Но таких бирж пока мало.

Биржа рекламы и блогеров в ТикТок

Всех блогеров заносите в таблицу или в отдельный файл, чтобы каждый раз не искать их заново.

4. Бюджет и цена рекламы у блогеров в TikTok

Цены на размещение рекламы зависят от множества факторов: количества подписчиков, активности аудитории, количества просмотров на видео и рисков самого блогера (реклама крема от загара обойдется дешевле, чем средства от запоров).

Также, многие блогеры в TikTok принимают оплату в TikCoin — это такая внутренняя валюта. 

Стоимость рекламы у блогеров в ТикТок

Некоторым можно предлагать бартер — плюс это можно обыграть в рекламе, вы высылаете товар блогеру и он снимает видео с ним.

Лучше заранее определите рекламный бюджет и подбирайте блогеров, чтобы равномерно распределить его на несколько размещений. После, пишем блогерам по поводу стоимости и заносим в ту же табличку, где начали добавлять их аккаунты.

5. Обсуждаем условия сотрудничества с блогером

Связаться с блогером можно:

  • через личные сообщения, если блогер на вас подписан;
  • но чаще всего в профиле просто указывается почтовый ящик для обсуждения рекламы;
  • через биржу рекламы — такой способ более предпочтителен, так как есть гарант в виде самого сервиса в случае размещения;
  • через продюсерский центр — это происходит также, по почте, указанной в профиле. Минус в том, что при сотрудничестве через агентство вы точно переплачиваете самому агентству, но есть гарантии и договор.

Как заказать рекламу у ТикТокера

В письме расскажите, кто вы и какие цели ставите перед рекламной кампанией. Идеально — составить техническое задание и прикрепить его к письму.

6. Техническое задание для рекламной интеграции

Составьте подробное техническое задание, чтобы у вас не было разногласий и недомолвок с блогером. В ТЗ напишите, в каком виде должен быть показан товар или рекомендация аккаунта, какие хэштеги будут использоваться, в какой день и в какое время должен выйти ролик, будет ли возможность перезалить ролик если он с первого раза не зайдет.

Уточните будет ли видео удалено из ленты или останется навсегда. Блогеры часто удаляют рекламные ролики через 24 часа, чтобы не засорять свой профиль.

Заранее подготовьте гугловский или вордовский документ, в котором будет вся информация о вашем продукте и требованию к размещению. После этого вы сможете рассылать его блогерам.

7. Отслеживаем результат

Заказывая рекламу у тиктокеров нужно понимать, что не вся она сработает. Поэтому мы и писали выше, что нужно распределять бюджет равномерно на несколько блогеров, а после размещения оценивать каждое размещение отдельно.

Вот основные критерии оценки размещения рекламы у блогеров:

  • Окупаемость. Если вы заработали в два-три раза больше стоимости самого размещения, то можно считать, что реклама прошла успешно!
  • Если у вас не товар, а блог, то считать нужно подписчиков и во сколько обошелся каждый новый подписчик. Допустим реклама стоила 2000 рублей — пришло 100 новых подписчиков. Стоимость 1 подписчика — 20 рублей.
  • Количество просмотров ролика. Один из главных критериев, насколько зашло видео аудитории.
  • Активность под рекламным роликом — количество лайков, комментариев (их тональность: позитив или негатив), сколько раз поделились видео.

Чтобы объективно оценивать эффективность рекламы, не заказывайте больше одного размещения в неделю. Так вы сможете мониторить, какое именно размещение дало результат

Заключение

Помните, что хорошая интеграция это, когда видео не выбивается из общей темы всех роликов, рекомендация ненавязчивая и не вызывает отторжения у аудитории.

При этом, стоит учитывать, что рынок только развивается и не все адекватно оценивают свой аккаунт, а эффективность размещений оставляет желать лучшего. На данном этапе становления соцсети, лучше всего работает продвижение через массовые активности:

  • Массфолловинг (не путать с накруткой) — когда вы подписываетесь на свою целевую аудиторию, а она подписывается в ответ;
  • Масслайкинг — то же самое, только вместо подписки — лайки. Можно использовать в комплексе массфолловинг +масслайкинг.


Программа для продвижения TikTok